Négocier un Projet 🤝
3ème Année Collégiale (3AC)
Introduction 🎯
La négociation est un art essentiel pour réussir ses projets en équipe. 🧑🤝🧑 C’est un échange constructif pour trouver un accord satisfaisant pour tous.
Objectifs 🎯
• Trouver un consensus
• Défendre ses idées
• Faire des compromis
Situations 🏫
Travaux de groupe
Projets scolaires
Organisation d’événements
Qualités 💎
Écoute active
Ouverture d’esprit
Patience
1. Préparer sa Négociation 📝
Étapes Clés 🔑
1. Définir ses objectifs 🎯
– Ce que je veux absolument
– Ce sur quoi je peux flexibiliser
2. Anticiper les positions 🔍
– Points d’accord possibles
– Points de désaccord probables
Outils Pratiques 🧰
Liste des priorités 📋
• Must have (essentiel)
• Nice to have (secondaire)
• No way (inacceptable)
Arguments solides 💡
• Chiffres
• Exemples concrets
• Bénéfices partagés
Exercice Pratique 🏋️♂️
Préparez la négociation pour ce scénario :
“Votre groupe doit choisir un sujet d’exposé entre :
– Les énergies renouvelables (votre préférence)
– L’histoire des smartphones
– La nutrition des adolescents”
2. Techniques de Négociation 🎭
Écoute Active
Reformuler les propos
Poser des questions
Détecter les besoins cachés
Communication
Messages clairs
Ton calme et respectueux
Langage non-verbal
Compromis
Solutions gagnant-gagnant
Alternatives créatives
Concessions mutuelles
Phrases Utiles 🗨️
Pour comprendre :
“Si je comprends bien, tu préfères… parce que… ?”
Pour proposer :
“Et si on faisait… cela pourrait répondre à…”
Pour concilier :
“Votre idée est intéressante, et on pourrait y ajouter…”
3. Gérer les Désaccords ⚡
Attitudes à Adopter ✅
• Rester calme et professionnel 🧘♂️
• Séparer les personnes du problème 👥
• Se concentrer sur les intérêts communs 🤝
• Chercher des critères objectifs 📊
Méthodes de Résolution 🔧
Brainstorming 🌪️
– Toutes les idées sont notées
– Pas de critique initiale
Vote démocratique 🗳️
– À main levée
– Vote pondéré
Médiation ⚖️
– Faire appel à un tiers neutre
4. Mise en Pratique 🎬
Scénarios de Négociation 🎭
1. Répartition des tâches 📋
“Ton groupe doit organiser une exposition. Qui fait quoi ?”
2. Choix de sujet 📚
“Vous n’arrivez pas à vous mettre d’accord sur le thème du projet final”
3. Modification de planning ⏰
“Un membre veut changer les délais pour convenir à son emploi du temps”
Grille d’Observation 👀
✔️ Utilisation des techniques apprises
✔️ Clarté des arguments
✔️ Respect des autres participants
✔️ Capacité à trouver un compromis
✔️ Qualité de l’écoute active
Conclusion 🏁
Les clés d’une négociation réussie :
- Bien se préparer avec des arguments solides 📚
- Écouter activement pour comprendre les besoins 👂
- Proposer des solutions créatives gagnant-gagnant 💡
- Savoir faire des compromis sans abandonner l’essentiel 🤝
“Une bonne négociation laisse tout le monde satisfait !” 😊
